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好好反省一下 你为什么会被天猫盯上

2017-08-17

最近听说微博和天猫已经达成全面战略合作,共同推出了“天V计划”,打算将微博的社交资源以及天猫的购物平台整合打造出“SEED”品牌营销闭环解决方案。

通过传播裂变(Spread)、双端霸屏(Exposure)、品效共赢(Ecommerce)、数据罗盘(Data)四大特性,为广告主提供更为精准的用户画像,在与消费者高效互动的基础上,大幅提升投资回报率。

根据计划,微博将会在近期上线全新的频道“尤物志”,用户可以在这个频道里看到达人大V们都买了些什么,进而可以直接在微博购买到“大v同款”,无需再转战天猫等购物平台。

此外,消费者还可以直接在微博上反映售后评价,微博将会及时反馈给品牌方,从而帮助优化和改善消费者的购买体验。

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毫无疑问,这次合作对于微博和天猫双方来说都是身心愉悦的,微博副总裁王雅娟就表示,社交媒体营销已经成为社交电商推广的标配,社交+电商将会是产业链当中最重要的组成部分。

而社交电商营销的核心不仅是“精准”或“口碑”,而是通过“社交”把用户消费决策周期从看到广告的几秒钟,拉长到几天甚至几个月。

通过加入天V计划,广告主能够把握移动社交发展趋势,在更为立体和多维的场景中有效地建立品牌和实现业务增长,并逐步完成商业模式的转变和升级。

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而天猫营销平台事业部总经理家洛也表示,天V计划重构了品牌与消费者之间的关系,也重构了消费体验。该计划不但能帮助品牌实现双端霸屏,更能在传播上制造话题,实现内容的传播裂变,双方打造的营销闭环也将通过即看即买,推动品牌曝光与效果转化共赢以及消费升级。

打广告,那不是微博的优良传统么

其实这次天猫和微博的合作,说白就是专门腾了一个地方给大V们放repo资讯,顺带官方盖章可以在平台上打广告放购物链接了。

而说道在微博上打广告做营销,已经是一个“历史悠久”的传统了。毕竟作为一个热门的社交平台,微博不仅拥有大量的吃瓜用户,还拥有各种各样的大V。

所谓大V,就是吃喝拉撒睡胶装X都喜欢写出来告诉别人,偏偏还有很多人为之叫好,虽然这些大V有专职和兼职之分,但是基本上成了大V的人,多多少少都会在自己账号上打点广告。

而这些大V厉害之处就在于,不仅他们平时发布的微博内容上能玩出花来,打的各种广告也能玩出花来。这里小编也不一一举例子了,就说两个大V:天才小熊猫、回忆小马甲,相信大家都懂的。

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除了大V爱兼职打广告,一些嗅觉敏锐的商家也早早闻出了微博平台的价值,这类商家就是微博营销号,而现如今在微博营销有三大法宝:转发抽奖、打广告、放链接。

营销号其实就是专职打广告了,但其中也有能力出众、众所周知的牛人,比如号称80万营销号总教头的“海尔”,就因为自身影响力大,每次搞转发抽奖都能引来一众营销号的加注,中奖者更是可以直接从无产阶级变成中产阶级。

最早在微博上把广告做的一鸣惊人的“杜蕾斯”,因为几乎每次的广告都质量过硬,创意出众,角度刁钻,更是常年成为广告系学子研究的典型范例。

除了这些明晃晃的营销号,还有一些是属于“润物细无声”的,比如“博物杂志”就因为自身知识水平过硬,只有在每次放出购买链接的时候,粉丝才会意识到它其实也是一个营销号。

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不过对一般吃瓜群众来说,最常见见到的微博广告应该就是【点?我?看?片?】【高清片源,伽薇馨:xxxxxx看xxxxx】【办公室里来了个新实习生】【韩式半永久眉,仅限武汉】【老父亲当了半辈子蜂农】这样常年刷屏的劣等营销。

当然,这种卖三无假货的商家自然是不敢正大光明地跑出来打广告,但他们爱在热门微博里抢沙发、找存在感,用户被刷屏刷烦了,除了骂无良商家炒作,也常常迁怒到微博的运营上来。

微博天猫领证之后又会有什么变化呢?

大家要知道,做电商最大的成本是流量,即使是天猫这种量级的电商,也得跪在流量面前唱征服。反观微博,作为国内最成功的社交平台之一,它的流量相当庞大且稳定,1亿月活什么的,只是个小目标。

所以这次天猫和微博的合作,对于天猫来说,这无疑是一个血赚的好机会,如果能充分利用微博的流量,那对自家平台上产品的曝光以及活动的推广都是大大有利。

然而这笔买卖也不光是天猫一家得利,对于微博而言,这是一次将流量变现的好机会,也可以是一次规范平台内广告内容的契机——现在微博上的广告内容良莠不齐,既有大牌官方也有无证微商,久而久之必然会对微博平台的形象造成影响。

所以小编在这里大胆的揣测一下,通过这次合作,微博或许进一步加强对平台上的各种广告的管理,未来微博打广告可能也要按照“基本法”了。

不过对于用户来说,这次两大平台的合作可能是一把双刃剑了。对于那些习惯于从微博上获取新鲜的购物资讯的用户,这次合作无疑为他们提供了便利。

举个例子来说,喜欢买买买的小仙女们应该都知道,要是听说哪个牌子新出了美妆产品,第一时间奔向的不会是淘宝天猫,而是上微博,找试色,打听各种售后评价。这一系列的行为,被小仙女们誉为“做功课”。有道是,“不上微博做功课,逛遍专柜也枉然”。

有时候这“功课”做着做着,心痒难耐,就能直接上天猫下单了,这种情况对用户天猫微博三方来说都是皆大欢喜。

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但是还可能出现一种情况,现如今微博上出现的各种花式打广告,除非是创意别出心裁,或者商品质量过硬,不然连转发抽奖都容易引起用户的反感。过去打广告不是微博官方认可的行为,用户看不顺眼还能顺手举报,但是在这次合作后,天猫就相当于能“奉旨打广告”了。

如果用户是一个平时就不爱看广告推送的人,却不得不天天看到微博像个屈臣氏导购一样不停在眼前晃悠,而且你还不能举报,那肯定会引起用户的逆反心理,继而对微博和天猫产生否定情感。

不过毕竟这项目还没有落实,现在我们也只能对天V计划进行各种猜想,但可以确定的是,内容平台和电商平台的合作,必然会发生一些奇妙的化学反应,这反应究竟是会产生美妙的糖果,还是可怕的炸药呢?就让我们拭目以待吧。